董明珠创业故事（董明珠的创业经历和故事）

董明珠创业故事（董明珠的创业经历和故事）

提到董明珠也许你只记得她就是一个和雷军打赌的女人

正是从那时开始她才进入到我们的视野之中

但是你并不清楚她也是出生在一个普通的家庭

你也并不知道她的创业历程有多么的艰辛，苦楚

今天我们走进格力，一起聊聊她的创业故事

1954年董明珠出生在了一个普通的家庭，后来也跟我们普通人一样结婚生子，生活也是幸福美满。

但是一次意外改变了这一切，让这个原本幸福美满的家庭失去了家里的顶梁柱。

那时候董明珠的孩子刚满两岁，家里需要开支，所以她选择了南下到珠海寻找生计。

那一年她36岁，孤生一人来到珠海，找到的第一封工作就是到海利做推销员，当时海利是一家国营的空调组装公司，也就是格力的前身，她找到工作后的第一个任务便是被安排到安微合肥的一家海利空调经销商那里追讨一笔42万货款，这是一家当地的经销商，每次董明珠去找他他总是一副爱答不理的样子，本来讨债就不是一件好差事，再加上42万在当时又是一笔不小的数目，所以追讨的难度可想而知。

虽然很难但是她没办法但也不愿意放弃，只能每天厚着脸皮一次又一次的去找经销商讨要货款，次数多了之后经销商便开始避而不见，这不但没让她屈服，反而激起了她的犟脾气，随后便每天都到经销商办公室去堵他有的时候一堵就是一整天。

终于有一次经销商还真被他堵到了，董明珠在办公室里就喊道：你要么还钱，要么退货，否则从今天开始你去哪里我就跟到那里。

最终董明珠还是要回了货物，虽然要回了货品但是董明珠这一个多月的时间里也是受尽戏弄和欺骗，经过这段时间跟经销商的斗智斗勇她也从中体会到了很多。

随后她便开始开拓起了新市场，她先是着手打开了淮南市场，随后便也依次开拓了芜湖、铜陵、合肥、安庆这几个市场的局面，正是她这种坚韧的性格再加上能吃苦耐来的精神，仅是1992年这一年他在安徽的销售额就突破到了1600万，一个人就占据了整个公司八分之一的销售额。

她在职场方面也可谓是

传奇，仅仅只用了5年时间她便坐上了销售经理的职位，上任后她便遇到了第一个问题，因为冬季的到来，公司仓库积压了将近两万套空调需要处理，有人向她提过降价处理的意见，但是被她拒绝了，她觉得降价会影响到品牌形象，所以她选择了把这个担子压到了销售员身上，因为在她看来只有扛得住压力，在压力中逆流而上的人才是真正的有能力之人，毕竟她也是这样过来的。

后来的董明珠也是一路高歌猛进，没过几年就做到了经营部部长的位置，也提出了许多改革方案，无论是小事还是大事董明珠一直都是那种说一不二的人，比如说她规定的在工作时间不允许吃东西，发现一次罚款一次，从来没有情面可讲。再比如她规定的‘先款后货’策略，没有收到货款一律不能发货。

有一次一笔40多万的订单，货款还没到账就已经开始发货了，但是这次事件责任人是公司经理的人，董明珠知道这件事后非但没有讲任何情面，反而还当众对那人进行了处罚，并且整个公司通报批评，很多员工都认为董明珠苛刻不近人情。

但数据说明实力，董明珠担任经营部长的这一年里销售额增加了至少7、8倍，销售金额更是达到了惊人的28亿元，这个销售额在他们以前看来是根本没有可能的，从次公司里的其他高层也渐渐的认可董明珠的能力。

2012年，是董明珠进入格力公司的第21年，这一年她开启了格力空调董明珠的新篇章，她一人身兼三职，兼格力集团董事长、格力电器董事长及总裁，开启了董明珠时代的新篇章。