大学生的创业故事（大学生创业案例真实故事）

大学生的创业故事（大学生创业案例真实故事）

今天给大家带来的案例是：河南一家服装店，老板利用一瓶化妆品，短短七天时间直接收款78万。

案例背景：

这家服装店是在河南的商丘，老板是一位刚毕业的大学生。店面是在老板大学实习的时候开的，只是由于刚开始做生意，以及实习期学校那边的事儿也很多。所以这家服装店，一直等到这位老板毕业了，生意异业不咋地，没有用心去经营。

也可能是因为，大学生没有经历过柴米油盐的折磨，也不知道人间疾苦，所以最开始店面就有小规模的亏损，以当时老板的思维也没有过多的关注。只是觉得反正我是大学生，我是创业者，亏点不亏点无所谓，等到以后我把精力全部投入进去以后，再赚钱也不迟。

所有的大学生，所有的创业者，其实内心都有点盲目的自大，没遭过社会的毒打不知道人间疾苦。每个人都觉得创业这件事儿，是一件极其简单的事儿，觉得只要自己认真去做，用心去做，服务好产品好，就能赚到钱。

实际上当你真真去做的时候，你会发现，现实是残酷的，你会发现你的顾客，在你的店里转悠了半个多小时，该试的都试了，该享受的服务都享受的，但在最后成交的环节当中，顾客却跑了单。

大学生创业开服装店，利用“一只口红”，短短七天时间收款78万

也许你会说：我真的是把真心喂了狗。但实际上顾客并不是狗，他们只是在对待购物在对待消费的时候，从以前的盲目变得更加谨慎了而已。毕竟现在做生意的人太多，有太多的可选择性了。所以顾客在购物的时候，更趋向于理性，更趋向于“价格对比”。

那么在这种交易环境下，我们作为老板，我们想要把自己的产品卖出去，甚至是卖出高价，那么我们首先需要解决的问题就是，如何增加顾客的消费激情，去打消掉顾客的理性，让他们能在瞬间产生冲动消费。

比如接下来这套案例，老板只利用一瓶化妆品，就增加了顾客的消费欲望，并且还能让顾客反复地在这家店进行消费，七天时间直接收款78万，具体操作如下。

活动介绍：

顾客在消费的时候，需要冲动需要激情。如果是一个非常理性的顾客，那么我们在他们身上是很难促成成交的，即使有了成交利润也绝对不会很高，浪费时间而已。

所以我们做老板的，需要做的一件事儿就是，用一些方法，或者用一些产品，去刺激顾客，让顾客能够瞬间失去理想，从而产生冲动消费。

推出活动：只要储值或者消费满300元，既可能现场获得价值600元的礼品，以及后期还会把储值的300元全部返给顾客，让顾客享受到0元获得1200元的福利。

大学生创业开服装店，利用“一只口红”，短短七天时间收款78万

所送的600元产品，包含本身的300元消费，以及价值180元的欧莱雅小瓶补水精华，价值120元的香奈儿小口红一支。所送的东西都是正品，专柜可以验货，假一赔十。

这场活动核算下来就是，顾客一分钱没有花，就能得到价值1200元的产品，并且这些产品还全是女人们梦寐以求的产品，所以当时推出这个活动的时候，直接就达到了7天收款78万，那么问题来了，这样的活动他的盈利点在哪，活动背后的盈利逻辑在哪？

盈利逻辑：

像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁

1：低价格高质量产品，所能带来的第一个好处就是，客户量会瞬间提升，可能以前就接待20个人，就会因为低价高质而瞬间增加10倍100倍。

其次就是低价高质的促销，如果再加上限制，比如每天只限50个名额，活动只限7天，这样的时间和数量限制，就能让顾客短暂的会害怕失去这个占便宜的机会，而失去理智从而产生冲动消费。

2：而对于活动本身来说，不管是欧莱雅的精华，还是香奈儿的口红，尽管都是正品专柜的货。但是大家应该注意到了“小”这个字。

小样就代表不是主流产品，而在化妆品这个行业中，每个品牌为了让自己的货卖得更畅销，所以他们都会专门出几款小样，用小样去带给顾客一个体验他们产品的机会。

大学生创业开服装店，利用“一只口红”，短短七天时间收款78万

而这些小样，一般是不会进行售卖的，全都会免费送给顾客。所以我们活动当中的赠品，恰恰就是这些不要钱的小样。

PS：可以用去找品牌方谈，也可以花点小钱去找柜姐购买。反正这个东西就看你自己的能力了。

所以送出赠品的时候，因为所送的东西确实是顾客刚好需要的产品，以及价值感就摆在那里，加上成本极其的低廉，所最后成功的收取了顾客的300元钱，里面的利润是非常可观的，即使核算利润占比只有40%，那也是一笔不小的数字。

其次就是返的300元，这个返钱不是一次性返给顾客的，而是每个月返一次，一次返20-50块钱，相当于用300元买顾客后期反复进店10多次。

在10多次的和顾客面对面的情况下，只要我们的产品没有问题，只要我们的服务和销售技巧没有问题，盈利也是可观的。