罗永浩直播卖货营销分析（电商直播带货的成长模式）

罗永浩直播卖货营销分析（电商直播带货的成长模式）

罗永浩在抖音完成了直播首秀后没过多久，网上就掀起了一股讨论热潮，对于罗永浩的直播成绩，3小时直播带货1.1亿元，累计观看人数达到4800万人，刷新抖音新纪录。不得不说这个成绩是现在很多新晋主播达人非常羡慕的成绩。罗永浩为何会有如此好的开始？他的首场直播的成功能给我们新手直播带来什么好的经验呢？

罗永浩直播案例分析出电商直播带货的成长模式

罗永浩直播卖货营销分析

罗永浩的首次直播为何会成功？

罗永浩首场直播如此成功的主要原因不仅仅是他自身多年人气积累，还有他内容产出和自带标签的优势。

人气积累：罗永浩多年的失败与成功造就了他独特的魅力人气，从“砸冰箱”到“加入新东方”，再到“锤子手机”，罗永浩在不断失败，也在不断的开始，甚至有玩笑言论称：老罗干哪行，哪行就会被干没。虽然事业没有成功，确积累了自己的人气标签，真是无心插柳柳成荫。

内容和话题：当罗永浩宣布准备电商直播带货时，很多网友都调侃能听到罗老师的相声了，这侧面说明罗永浩本身对于内容和话题有很深的创造力、传播力，这对于一个主播来说确实是一件很厉害的“武器”。

标签优势：罗永浩经过多年的沉淀，已经没有曾今的热度了，因此所沉淀下来的粉丝自然也是辨识度最好的铁杆粉丝，这些粉丝大部分都是科技直男，这也给罗永浩带来很深的人群标签。

罗永浩直播案例分析出电商直播带货的成长模式

罗永浩的首播成功即是他实力的体现，也像是一场成功的策划，从老罗宣布进军电商直播带货后没过多久，抖音就与他签约，这不仅仅是因为罗永浩的实力原因，更是抖音需要打造出一个标杆。淘宝有李佳琦和薇娅，快手直播有辛巴家族和散打哥，抖音也需要这样一个标杆，这也是罗永浩的一个契机，所以罗永浩的首场直播更像是一场成功的策划，这个策划也能给新晋的直播达人和直播商家一些启示。

给新晋主播和电商商家带来的启示

直播已经越来越火了，已经不仅仅是一场娱乐的方式，商业气息已经越来越浓厚了，甚至都影响到线下的实体，不仅仅是实体零售，还包括实体的批发、生产企业等等，所以有条件做直播的企业或者个人可以尽快操作起来了。

直播不仅仅是直播，更像是一场营销策划，就像是营销的窗口一样，从罗永浩的直播中可以看出，从一开始的宣布，到后来的预热布局，每一步都是深思熟虑的操作着，当然这是他们头部主播的操作模式，可能不适合我们新的主播或者电商商家，但是我们可以从中汲取到直播也是需要有计划和策划的，否则效果必定不如意。

电商直播带货的成长模式

电商直播带货都需要一个成长过程，没有一个企业或者个人一开始就能成功，即使第一场成功了，也不能保证后面几场都是成功的。一般电商直播带货的成长模式分为两种：一、是人带货模式成长；二、是货带人模式成长，而罗永浩的直播模式就是前者。

人气带货模式成长

人带货模式成长顾名思义就是通过本身自带人气粉丝，以此来带动直播卖货，这种模式有一个最大的优势就是不需要前期积累，只要策划得到就可以卖起来，而且本身就有人气实力，可以和直播平台洽谈流量扶持和具体签约情况，罗永浩就是典型这种模式。

但是这种模式也有一个非常大的弊端，也是经常被忽略的，就是过于注重主播本身带来的收益，比如签约费、产品坑位费用等等，而忽略了商品本身的核心，所以往往在首场直播中只有人气没有成交，前段时间的明星直播就是典型的反面案例，观看人气很好，但是成交只有寥寥几笔甚至没有，这就是忽略了商品才是直播带货的核心，因为消费者也不是傻瓜，不会为冤枉价格买单。

货带人模式成长

货带人模式成长是最常见的，是很多新晋主播和商家主播最适合成长的方式，而目淘宝的标杆主播李佳琦、薇娅也是通过这个模式成长起来的，所谓货带人，就是前期通过优质的货品、高性价比的货品，再配合直播活动积累相应的粉丝，后期成熟以后再进行直播带货甚至跨界合作，但是跨界合作有时候可能也会乌龙，李佳琦的“不沾锅事件”就是典型的例子，李佳琦是靠专业口红直播慢慢积累才有现在的实力，所以他的标签是非常稳定的，他的粉丝也是非常精准的，只要李佳琦推荐美妆一类产品，再配合直播活动，基本都能抢购一空。

所以无论是新晋主播还是准备直播的电商商家，前期在直播的时候一定要定位自己，你播的是什么行业，什么产品，你对这个产品和这个行业懂了没，你在主播的时候不仅仅是介绍，也是一个专业的体验者和专业买手，你的意见和说明都能体现出主播的专业，最后再配合直播活动慢慢积累，长期坚持都能成功的，即使成不了头部主播，至少可以在电商直播带货行业里留有你的一席之地，这也就是货带人的成长模式。

罗永浩直播案例分析出电商直播带货的成长模式

新手直播带货应该注意哪些

新手直播带货前期最应该注意的是定位和坚持，后期要注意策划和产品的核心，这对于个人主播还是电商商家主播都是一样的。

前期一定要定位好，最好直播一类产品，不要什么产品都播，要播自己熟悉的、有自己话题性的产品，所谓话题性就是要有自己的观点，只有拥有这些才会有直播内容，假如直播都没有内容这让粉丝怎么判断你的专业性。电商商家直播更不用说，卖的都是自己的产品，播的肯定也是自己的产品，主要就是播的时候要找内容，要找话题，最好是多人互动主播，不要一味的介绍和推销，这样直播内容过于单一，如果带有故事性的内容就更好的，比如一双鞋子从生产到销售肯定要经历很多人，可以以此来介绍鞋子的内容。

后期稳定后一定要维护好产品的核心，很多主播有一定人气后就急于变现，什么产品都播，甚至不考虑产品的性价比，这会导致粉丝失望，消费者不买单，因为直播带货最后还是在货上，货才是一场直播下来的核心，这和娱乐性直播不同的，所以越是成熟期，越要维护好每一场直播的内容和产品。

直播带货已经不再是一种趋势了，逐渐的变成一种常态了，这也是目前直播流量变现最直接、最好的方式，随着直播的火热和普及，会有不断的大流量个人或者组织参与加入进来，罗永浩的首场直播就是最好的证明，因此无论是什么平台直播带货，什么方式直播带货，都不能忘记产品才是一场直播的核心，能有多少成交不仅看主播，更看重产品。