直播间带货该如何讲解商品(4招讲解小技巧)

直播间带货该如何讲解商品(4招讲解小技巧)

一场直播带货中，如何通过主播的讲解，提高产品的销量？我们都知道，做直播影响转化效果的一个核心要素就是主播，主播实力的强弱直接决定了一场直播活动下来的销售额好坏。那种能说会道的主播，在讲解商品的时候，很能吸引用户去下单，那对于新手小白来说，还是会有一些难度的。那直播间带货该如何讲解商品？下面是小编为大家整理的4招讲解小技巧，一起来看看吧。

4招讲解商品小技巧

1、打造商品光环：

很多主播刚开始介绍商品的时候，都会讲一讲这款产品的品牌故事、是怎么来源的等相关内容，这其实就是在给商品打造光环。要把商品讲的很高大上，很有趣，用户才会有兴趣继续看下去。

主播在带货选品的时候，尽量去选择一个有知名度的品牌，这样介绍产品的时候也会方便，并且拥有一定知名度的品牌是有信任度的，你只用稍加说辞，修饰一下，产品的转化率也会提高的。

如果主播想带白牌，想赚取更高利润，没有品牌故事可讲，那该怎么办呢？这其实也是有办法的。可以从商品的专业知识入手，通过给买家去普及商品的相关专业知识，带动用户的观看兴趣。

如果是食品一类的产品，你可以讲，怎么做更美味，应该怎么正确食用等一些相关知识，这样也可以与用户进行充分的讨论。

2、讲解商品卖点：

当你在通过直播广告售卖一款商品时，你要把这款商品非常独特的一面讲解出来，而且要把这个卖点讲的足够的深入和透彻才更有可能去打动消费者。

而不是一上来就说你的产品这好那好的，你自己都说不出一个所以然来，说的你自己都不信， 你让别人怎么相信？你这样只会让用户觉得你在吹牛，连自己产品哪里好都说不出来。

比如你是卖衣服，你可以讲这件衣服是什么材质的，面料舒适等一些相关讲解，这样更容易让用户信服。

3、自己体验产品：

体验式展示产品就是展示你的产品的使用场景，场景尽可能丰富，激发用户的想象，还原用户在某个场景之下的真实需求。

比如你是卖食品的，可以自己来尝试，尝试完之后说出你的感受，觉得味道怎么样之类的；在比如你是卖衣服的， 你可以上身展示给用户，这样更好更直观的给用户带来不一样的体验。

因为网购也是会有风险的，万一买回来的产品也是很坏心情的，所以，你自己亲自感受这款商品，能在很大程度上让用户相信你的产品是真的好。

4、优惠点刺激：

在读产品做完讲解之后就是开始上链接要用户们下单了，这时候我们可以采取优惠的形式来引导用户下单。通常逼单的形式就是限时优惠，买一送一，买多瓶立减等等，然后直播间数秒，逼着用户下单。

当然逼单还有很多其他的玩法，但总体而言，逼单就是讲三个点：优惠性、稀缺性、紧迫性。大家平常可以多看直播，多多总结出自己的一些玩法。

直播带货也不是随便说说话那个订单就能蹭蹭往上涨的，需要你自己掌握其中的玩法与技巧，去抓住用户的需求点来吸引用户下单，说话也是有技巧的，以上内容就是小编整理的直播间带货的一些 讲解小技巧，今天就分享到这里了。