快手直播带货提高转化率的最佳方法？

快手直播带货提高转化率的最佳方法？

直播带货，目前依然是一种很火的社交电商模式。

无论是品牌大小，基本上能开直播的，都已经开启了直播带货，也有一些品牌与平台的头部主播合作，帮忙推广自己的产品。特别是有些广告主们利用快手直播女性美妆、服装搭配等小视频，吸引广大用户关注。

各个头部主播销量过亿的新闻早已屡见不鲜，并且产品的转化率也较高。

普通商家想要在直播带货中提升自己产品的销量，提高产品的转化率则成为重点。如何正确的进行调整，也成为许多商家的难题。

快手直播带货提高转化率的最佳方法？

产品的转化率分为好几种，如下载转化率，付费转化率，复购率等。直播带货的转化率简单来说就是付费转化率，指用户在直播间看到主播介绍的产品后，下单购买的的转化率。

想要提高直播带货的转化率，那么就得从直播带货的整个环节出发，这些环节相辅相成才能达到最优质的效果。

一般直播带货的整个流程为：主播口述、产品曝光、上链接、产品主页浏览、详情页浏览、下单、收货和好评。

从直播的各个环节出发进行调整，将整个流程环节完善，把细节做好才能提高直播带货的转化率。

快手直播带货提高转化率的最佳方法？

1、主播口述

许多商家在接触直播带货时，第一反应就是找头部主播，但往往容易忽略头牌主播产品挑选严格、坑位费高等问题。

对于中小商家来说，腰部主播则是更好的选择。账号领域定位准确，主播与产品的调性能够吻合，主播的粉丝群体更能够接受，产品得到大量的曝光从而提升销量。

主播在直播带货中，最重要的就是产品展示以及口述的时候。在开播前，一定要先和主播沟通产品的独特卖点，因为拥有与众不同的卖点才能更好的吸引用户。

及时性是直播带货最特别的地方，正是因为直播带货能够清楚的展现产品的功能、外观，在与用户互动时还能及时的进行答疑解惑，所以主播口述就变得格外重要。

2、产品曝光

产品的曝光就是主播在镜头前展示产品，直播间中对展示都会有时间规定，在有限的时间内将产品展示清楚非常重要。

直播过程中主播占据了比较大的位置，镜头一般都是对准主播，在展示时一定要注意展示的方式，不然容易出现产品虚化的问题。

最好的方式是将产品对准镜头，露出整个产品的包装、产品LOGO和产品的特殊卖点。不要采取躺倒放下的方式，不然产品会容易变得虚化。

3、产品上链接

直播时上链接一般有两种方式，一种是介绍完产品后上链接，这种常见于粉丝量多的主播，这种方式可以营造一种“抢”的氛围。

第二种是先将所有的产品链接挂到购物车中，展示产品的时候直接告诉用户产品是哪个链接。

直播的过程是比较枯燥无味的，无聊时用户还可以先浏览一下本场直播的所有产品，对于产品的曝光也有好处。

一般主播用得最多的就是第二种，用户可以提前了解产品详情，还达到了一定的曝光效果。

4、产品主页浏览

直播带货的过程中，主播的展现固然重要，但是产品本身的详细介绍也非常重要。一张好看的详情图也会影响用户的购物体验，并且在详情页中将产品的特点展示清楚，也很重要。

所以商家在直播带货过后，如果销量没有得到提升，除了找主播了解问题外，也应该审视一下自己产品的展现，调性是否足够完美。

5、详情页浏览

详情页大多数商家觉得没什么用，只要直播过程中，主播把卖点说清楚展现得足够好，那货肯定就能卖出去了。

这样往往容易忽略自己本身产品的展现，用户进入详情页一看，销量只有零星几个，评价也少得可怜。试问有几个用户愿意买没人气，没评价参考的产品呢?

直播带货想要提高转化率，直播时主播的口述、产品的展现固然重要，但对于商家对于自身产品的完善也非常重要，这些都是组成整个直播完善的必要环节。

每次直播后，复盘就显得格外的重要。直播复盘能够从中找到带货效果不好的原因，通过一次次的复盘总结，完善各个环节，才能提高产品转化率，将直播带货做得更好!

想要提高直播的转化率，还可以借助广州尔码文化传播有限公司，我们可以帮助商家做好直播带货，提高订单转化率。