抖音为何会做团购？抖音团购能做起来吗？

抖音为何会做团购？抖音团购能做起来吗？

1.抖音为何会做团购？

其实抖音早就计划要做本地生活服务，作为一个巨大的流量入口，目前很多商业模式都是把抖音当做流量平台，引流之后沉淀到微信或其他地方。抖音眼看着自己带来的巨大流量却无法变现，所以急需完善平台生态，让抖音来的流量变现在抖音。

团购达人之前，探店达人模式已经走向天花板，达人的变现方式除了探店收取广告费之外，再没有其他途径。

线上既然有抖音电商，通过主播帮品牌带货赚取CPS分佣，那线下为何就不可让达人帮忙带线下商品赚取佣金。一样的模式，不一样的战场而已。

从市场方面来看，本地生活赛道几乎为美团一家独大，口碑加上一些本地生活平台对美团毫无竞争力。这个赛道还需要一个大玩家，一个手握流量的大玩家。

从消费习惯来看，美团等平台的消费多数都是目的性很强的需求消费，而抖音则是通过视频种草，以即使为核心打造的兴趣消费。既然找上能通过刷抖音直接下单，不用再去淘宝天猫，那线下就可以通过刷抖音下单，不用再去美团口碑。

从生活习惯来看，人们不可能没事刷美团淘宝，但是人们没事的时候都会刷抖音快手，人们的生活习惯已经离不开短视频。

基于以上，抖音入局团购市场可以说是顺应时代潮流，做了他该做的事而已。

2.抖音团购能做起来吗？

从目前的数据来看，抖音自进入团购市场以来，每月的销售额都以肉眼可见的速度在疯狂增长。

从MCN机构来看，自团购功能上线以来，陆续诞生了以食物主义为代表的几百个第三方机构，每月开发数十城，从一线到二线，再到三四线，不过就半年时间。

从达人端来看，团购功能上线之前，探店达人几乎触达行业天花板，新达人流量获取成本过高，老达人客户基数逐步减少。团购功能上线以后，大部分探店达人开始转型做团购达人，很多新探店达人也因团购功能获得巨额流量，催生出一大批新玩家。

从第三方服务商来看，标点云，夺冠，炬创等为团购服务的第三方服务商，市面上也有数百个，并且辐射全国，旗下代理成千上万，一大堆人在为团购赋能，为达人和商户赋能。

基于以上，不难看出，抖音在团购市场的决心，并且有消息称抖音心动外卖开始试点，可以说，团购的成功与否，就是外卖是否启动的关键因素，抖音团购，大有可为。

3.抖音的下一步计划是什么？

根据老前辈美团走过的路来看，目前抖音正在“千团大战”的关键时期，达人，机构，服务商共同来开阔市场。下一步，也许抖音会走美团的路，当消费习惯培养起来后，把所有第三方统一收编，按城市分为直营或代理制。也可能继续开发，平台只做赋能，多方继续合作。但是，无论哪种方式，未来抖音都一定会规范市场，比如严厉打击“云探店”，视频混剪等方式。合理保障多方利益，才是长久之计。

另外，根据目前美团的品类划分，到餐（到店餐饮业务），到综（到店综合业务），门票（电影景区门票），酒旅（酒店旅游业务）。抖音团购在市场成熟后，也可能会按照此方法划分业务体系，方便市场的运作和管理。

再者，美团当年通过团购起家，而后发展外卖，生鲜，快驴，到现在社区团购，充电宝，共享单车等业务。可谓涉及到本地生活生态的方方面面。抖音的未来，也极大可能会模仿美团，以团购为起点，衍生出多个基于本地生活的各项业务。

4.抖音正杠美团，鹿死谁手？

都能看出，抖音下场本地生活业务，受到最大影响的当属于美团，如果心动外卖上线，那美团的最大业务外卖也会受到巨大影响，表面上看似平静，内地里都已开始做出相应的应对策略。

但是，当一个赛道出现多个玩家，并不是说市场的蛋糕就会被分化。美团的用户，是809000后的互联网用户，而抖音的用户则涵盖了百分之80%的用户群体，从用户群体上看，冲突并不是最大化。

再看，美团虽在本地生活业务耕耘多年，但是，在三四线城市，除外卖之外，团购等业务其实覆盖的用户群体依然很少。一个百万级人口的无线城市，美团团购业务月GMV也就500-1000万左右，而外卖体量几乎是团购的7-8倍不止，按照人口基数来看，团购市场用户覆盖还远远不够。

而抖音在四五线城市的用户基数明显大于美团，双方在一个赛道上竞争，其实是在一起培养消费习惯。另外，美团虽经营多年，但有些赛道上依然只有少数用户群体，比如装修，二手车等，而抖音这方面用户群体巨大，美团多年来无法改变消费习惯的一群人，正在被抖音悄悄改变。从大盘来看，美团不仅不会受到影响，在四五找城市，交易额还会持续上涨。

5.快手团购也想分一杯羹？

快手团购的具体上线时间暂不清楚，但打开快手，已经能看到有部分商户已经上线了团购套餐，但是销量却很惨淡，快手团购刚进入市场，还有很长一段路要走。

快手的用户和抖音基本同质化，有部分区别就是，快手对比抖音，更低龄化，更下沉。所以快手入局团购业务，可能会从农村包围城市，先做四五线市场，再做一二线市场。

6.本地生活赛道的最终局面在面？

几乎所有的巨头都想做生态，这是大家有目共睹的事情，从贾跃亭开始，生态化反的概念被提出，平台就意识到，流量源于平台，就应该在平台生态内流动。

抖音的多闪，微博的绿洲，百度的外卖，百度的糯米，微信的微视……

每个平台在自己的根基上，都想生出很多枝桠，触及到其他平台的方方面面。都想让用户在自己的生态里满足所有需求。这样来看，未来，不管是腾讯阿里，字节美团，百度滴滴等，都会持续不断的完善自己的业务生态。

以后的局面，可能会出现美团外卖，抖音外卖，百度外卖，滴滴外卖。美团打车，滴滴打车，抖音打车，百度打车。美团团购，抖音团购，滴滴团购，百度团购。

最终，每个平台相互制约，共同发展，构成自己的护城河。

7.我们还有哪些机会？

团购达人是最直接有效的方式，不需要颜值多高，表现力多好，不需要高超的视频拍摄和剪辑技巧。在这个风口浪尖下，猪都能飞起来，只要入局，就一定有机会。

有资源的团队，直接做MCN，线上有招商团长，线下也有招商达人团长。商户和达人之间，永远存在信息不对等的问题，“中介”将会永远存在。目前除了美食主义和联联周边游。就是一些本地程序，现在入局，时期正好，他们吃肉你喝汤，万亿市场，喝汤也足够了。

技术性团队，直接开发团购程序，通过招商加盟快速扩张，赚一手出售系统的钱，和长线流水的分佣。

另外，学会错位竞争，如果在一二线城市竞争激烈，就去三四线城市。就拿食物主义来说，目前除了省会城市，其余的几乎未开城，不管做他们的加盟还是自己代理。做第一个吃螃蟹的人，是最好的方式。

以上，都是我个人的判断和猜想。本地生活赛道是块巨大的蛋糕，不管未来发展如何，作为普通人，都应该先上车，跟随时间，抱着抖音的大腿。机会一定会眷顾有准备的人。

雷军说：“站在风口上，猪都能飞起来”。

风如果已经来了，那就去追上风，风如果即将到来，那就去它的必经之地，等风来！