淘宝超级推荐拉新和收割（打造高效的攻防计划）

前段时间直播经常有些同学在直播间给我提一些超级推荐拉新收割的问题。今天借此机会就酝酿了一些。给大家分享一下如何在超级推荐里面做到高效率的进攻防守计划。

给大家简单介绍一下超级推荐的攻防计划。所谓的进攻计划也就是我们经常所听到的拉新计划。防守计划想必你也知道了。防守就是是所谓收割计划。归根结底做好超级推荐重点还是要做好店铺拉新，和收割。这是我现在接手的一家女鞋店铺。案例是从9月11建的超推进攻计划。

闲话不多说下面给大家演示一遍如何建立一个超级推荐进攻计划。我们进入推广主体页面，选择我们的商品推广，点击自定义计划。那有些同学会问为什么不选择爆款拉新来建计划呢。

解释一下爆款拉新他适合店铺有潜力的款。比如点击率高，收藏加购高，转化率高的款。正常情况下建自定义计划就可以了。

进入到自定义计划编辑我们的计划名称。一般我是这样组合名称。如按照日期，和你要建立什么样的计划。这样做能让我后期去优化的时候知道这个计划是干嘛的。在营销目标版块添加你要推广的宝贝。

后面我们去选择我们推广的人群。这里面有很多的人群可以选择。建议大家多计划投不同的拉新人群。比如一个计划投一种拉新人群加一个资源位以此类推。这样做能更好的清楚哪部分人群适合我们的店铺。后期优化就可以把好人群留下继续投放，表现不怎么样的直接删除掉。

点击添加人群按钮进入弹窗页面就可以选择你要推广的人群了。

人群选择好后，下一步就是进入设置出价页面了。在这里特别要注意设置预算的时候一定不要选择不限预算。许多卖家就在这个小点上栽了跟头。建议在设置预算的时候选择每日预算。给这个计划设定一个有限额。

对于出价建议参考你直通车出价的一半或一半以下就可以了。有些商家会问如果我没开直通车怎么办。没开直通车可以去直通车后台的流量解析-竞争流量透视里面查看市场平均价。根据市场平均价格的一半或一半以下就可以了。

人群溢价建议设置低一点后期看情况可增加。

投放地域，我通常是偏远地区不投放，如西藏，新疆，海外。访客比较少的地区不投。

投放时段，在0-7点这段时间一般是30%。一般这段时间客户都在休息。就算投了也没太大用处。

添加创意这边有超级橱窗功能的商家建议一定要设置投放。有助于宝贝更高效的展现在消费者面前。

添加创意图片的时候一定要把长图创意和方图都设置添加。设置完成之后点击下一步这样就建立好一个超级推荐进攻计划。

后面要建的是超级推荐的防守计划。防守计划里面有些步骤和进攻计划有些类似就不再一步一步建了。直接从定向人群开始。所谓的防守计划就是和我们店铺发生过关系的客户的这部分人群。如收藏过，加购过，购买过。领取我们店铺优惠券的人群等等。做好我们店铺的一个收割。

设置资源位。还是和进攻计划类似。一个防守计划投一种收割人群加一个资源位以此类推。多计划模式。

添加创意和进攻计划步骤一致就行。

上面就是建立超级推荐的进攻，防守计划的具体步骤。完成计划后可以制定一个周期来来优化。访客比较多可以制定一个星期优化。访客比较少二周或一月。具体看自己店铺的情况。今天就给大家分享到这了。