淘宝季节性产品店铺怎么运营（经营要注意哪些方面）

很多商家的天猫店铺都会经营一些季节性产品类目，今天小编就以儿童滑雪服为例，为大家介绍一下，究竟要做好哪些方面才能快速将产品做上去?

店铺背景：天猫旗舰店，以儿童滑雪服为主，类目旺季从每年的十月份开始到二月份，主要在11、12、1这三个月。今年相对做的较晚，同行一家天猫店和一家淘宝店的销量稳定，是本店的主要竞争对手。店铺整体访客少，手淘搜索100均值800优秀1700，整体流量470均值1700优秀4300。

问题：权重低，行业引流成本贵4元，转化2%，利润25%

选款测试(产品情况)

通过数据以及跟客户的沟通确认，主要推的就是主款的滑雪服，以及第二款的滑雪服，其他配件也可以做测试。因为刚接手店铺，对店铺背景以及客户的情况不了解，预算上以对接的300-500预算来做保守测试，操作也相对谨慎(以数据为中心来做)。

选款依据

1、掌柜沟通

2、生意参谋商品访客，转化数据

3、经销商现在在做的爆款是什么(主要参考因素)

4、滑雪服套装选一款做主推(关键词一样，预算有限)

直通车测试

重点关注：创意、关键词、地域、分时折扣、人群

儿童滑雪服市场上做的较好的基本都是这样的排版：白底图、雪地背景图、套餐优惠价格等。

创意思路以及参考数据

首先竞店的图片不用，自己虽是旗舰店，价格也相同，但销量较低，就算做出了同样的图片，点击率最多是相同。其二，现在的主图是店铺自然展示主图，需要测试他的点击数据(保留)，掌柜反馈那个套装图片代理商用的不错，做保留，做套餐图的创意。

查看行业关键词点击率的均值做参考

关键词

通过直通车行业解析，和店铺生意参谋中的选词助手的行业相关搜索词，以及市场行情中的搜索排行可以了解关键词数据(搜索热度，点击人气等)。

店铺关键词并不多，以滑雪服来做其他的精准长尾词。本店产品以儿童滑雪服为主，所以真正能做的词并不多，主要核心词(儿童滑雪服)。

主计划400日限单做的主款产品，100预算放在智能计划做测试。通过测试雪地靴的转化不理想，自身转化在1，直通车智能不转化。

掌柜说可以逐步增加预算，通过一周的时间测试加到了800的预算。9号下午开始增加，晚上掌柜发信息开始不限额。

地域：以店铺生意参谋访客分析下单地域为参考(并非是哪里下雪哪里买的产品，相对而言一些一线城市会好一些)。有市场行情的可以用搜索排行中—搜索词—人群分析的数据做参考。

分时折扣：针对访客分析做的常规折扣(按照店铺访客，转化阶段设置)。

人群

数据统计

通过操作数据反馈直通车的转化，对比店铺手淘搜索转化相持平。

主款617点击，购物车317，加购率51%

直通车整体971点击，购物车466，加购率47%

数据调整

花费：增加(这时候已经9号了。通过购物车加购情况来看，50%的购物车数据不错，掌柜那边也开始要求不限额)

关键词：增加长尾词，(儿童滑雪服套装)(儿童滑雪服男童)(单板滑雪服)

地域：除了(国外，香港)全部投放。

人群：还是拉新为主，增加拉新力度，调整溢价(之前主要是领用双十一购物券访客和30-39女这两部分人群，增加智能拉新人群、加购收藏双十一狂欢同类商品人群、相似宝贝人群、高消费访客)

折扣：全天百分之百

调整的依据以及调整之后的数据反馈

8号花费：627元 ，加购率：34%

9号花费：2662元 ，加购率：93%

10号花费：11876元，加购率：94%

11号花费：16373元 ，加购率：73%(加购率降低，原因双十一当天基本都是搜索完直接下单)

双十一数据结果

店铺自身的销量有，通过数据去分析，买家的购买力还是倾向于旗舰店，(购物车、直钻数据反馈、竞店的数据反馈)店铺今年因为掌柜那边没有时间，导致整体节奏较慢。

总结

1、对店铺产品类目的了解，有资源的要多拉取数据做分析，最快速的跟上店铺节奏。

2、操作直通车前，尤其是对没有数据参考的直通车账户，一定要花时间去做数据统计。

关键词：大词是什么?产品核心词是什么?词的均值转化是多少，点击单价?

人群：至少通过生意参谋访客分析去看店铺性别、年龄去做统计。

创意：行业top10主图的共同特征，文案卖点，是否有别的创新方向要了解。

这样后期哪个点出了问题(ppc高?转化低?花不出去钱等)，可以快速找到问题根本并去做调整。

3、学会并养成总结的习惯，多问自己一些为什么。

例如，做这个创意的原因是什么，根据是什么?这个词今天数据为什么好，为什么差?自己的标准是什么?

4、学着去思考，去总结规律。